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向经营术要业绩,欧派、TATA木门的几种战法盘点
2020-08-10 16:42:49 大材研究
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  任何好吊色想成功,有三个环节必须好,一是产品,二是管理,三是营销。

  你可以不融资,不上市,但产品不好,卖不了两年就得关门,还可能惹一身官司。营销跟不上,好东西可能也卖不出去。管理做不好,就会缺乏内力,走不远,经不住好吊色视频在线精品冲击。

  平时我们见惯了各种家居家装企业的产品发布会,也见识了狂风暴雨般的营销攻势,但在这些风光的背后,往往都隐藏了过硬的经营管理术,而且不断在管理上展开创新,从组织、团队、激励等角度入手,持续改进,获得增长动力。

  今天我们介绍几家好吊色的一点创新管理做法,涉及欧派、TATA木门、东方雨虹、顾家等。他们的这些做法,适合所有企业参考。美国管理学专家托马斯-彼得斯认为,距离已经消失,要么创新,要么死亡。

  股权合伙人术:东方雨虹、顾家家居等

  股权合伙人的做法,大家都懂得起,就是把代理商发展成合伙人,或者在好吊色内部推行合伙人制,把员工发展成某些分好吊色、门店的合伙人,而且是股权性质的。

  实质上的合伙,应该股权层面各占一定比例,双方都能拿出真金白银来投入,那才叫合伙。入门级的合伙,起码是厂家拿产品入股,经销商投钱租门店负责经营。

  永辉超市的门店合伙人制度,比较有名,合伙人不用承担企业风险,但要对经营目标负责,根据价值进行多次利益分配,可以退出,也可以晋级;而且与法律风险无关。

  当品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后,由企业和员工进行收益分成。具体分成比例没有固定,可以讨论。

  合伙人会有资金包,设有上限,店长与店助、经理级、课长级与员工级等,将拿到不同的奖金包。

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